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在高定整木市场,各大高端品牌何去何从?

来源:18926797510发布时间:2022-05-06 11:51:14阅读:181

前几年,随着房地产的高速发展,装修行业也开始野蛮生长,但近一两年由于疫情的影响,各行各业都遭受到不小的打击,特别是房地产及房地产衍...

前几年,随着房地产的高速发展,装修行业也开始野蛮生长,但近一两年由于疫情的影响,各行各业都遭受到不小的打击,特别是房地产及房地产衍生出来的装修市场,普通人家开始不敢透支大额资产去购买房屋及装修,致使普通的商品住宅及刚需家具市场一度十分萎靡, 甚至业内不断有一种声音出来,认为大众定制市场已经趋于饱和,面临增长天花板了,不同的是,业内专业人士认为,高端定制家具材刚开始,社会上一些高尖端消费者的需求开始逐渐释放,甚至认为高定已经跑上了行业风口,为此诸多资本方和同行开始纷纷寻求介入与转型,想要从中分得一杯羹。当然这其中不排除有一些公司是打着高定旗号,去吸引客户,力图借此拿下高净值消费市场,但其实无论是价格还是品质、工艺、服务等都没有按照高定的要求去做,让高定单纯成为留住客户噱头的品牌,很难真正的打入高定市场。

在高定整木市场,各大高端品牌何去何从?

企业要想在高端定制市场抢占一席之地,就必须要有精确的用户画像,明白客户群体的需求是什么,如何能够满足客户群体的需求,只要真正能够将产品和服务做到客户心里,才能在高定市场立足;截止目前已经有几家定位比较高端的整木品牌开始冒头了;比如木里木外、三只喜鹊、固道整木定制、图森木作、M77、威法等等,这些品牌之所以能够从几千家整木品牌中杀出重围,除了本身就具备的多年木作行业经验,还有品牌独有的市场嗅觉,在白热化的市场竞争中,高定市场从前年开始已经逐渐完成从欧式风格像轻奢极简风转变,市场竞争不在局限于价格、空间风格、企业规模、品牌运营能力等的竞争,而像产品的口碑,材质、细节、场景的高级感,及售后的服务等等才最至关重要。

在高定整木市场,各大高端品牌何去何从?

就目前来看,在高定走俏的当下装修市场,排在整木商面前有两条路,一条是标准化定制路线,那么在讲标准化定制之前,我们先来普及下什么是标准化定制。

标准定制,是指在工厂规定的规格下去选择色板、材质、形状来进行定制,它的尺寸不能超出工厂设定的标准模块,一旦尺寸有偏移或者不符,那么企业对来说生产成本会很高,相应的,消费者来说所需要承担的费用也会很高。

那为什么有那么多定制企业想要寻求这种定制化的转型呢,理由很简单——扩张

标准化定制对于企业来说能够在最短的时间内,极大地提高工厂生产效率,降低生产成本,让利给客户的同时,还能实现批量生产,帮助企业快速发展经销商,扩大规模将品牌名气打响。

在高定整木市场,各大高端品牌何去何从?

那么另外一种路线呢是非标定制,这种非标准化定制其实只存在于小范围内,任何标准和模块真正可以为客户做到按需定制,故而无法批量生产,但对于一些异形、超高等特别要求的别墅来说,五一是最好的选择,无论是从豪宅本身的结构特殊性还是消费者对于家装的个性化需求,又或者是成本的核算上,非标定制无疑是最好的选择;不过这个市场相对比较小众,这类小而美的品牌,主要以固道为代表,他们不发展经销商,力图通过高定来实现差异化经历的,打开圈层化市场,试图通过口碑进而撕开定制家具的一个口子。

在高定整木市场,各大高端品牌何去何从?

未来到底哪一路高定整木品牌商能够独占鳌头,尚未可知,但小编认为高定这个细分赛道,还是值得去跑,但前提是你必须要拥有足够的资金、强大的团队,以及匹配的高定市场供应量否则很难把高定做下去。高定市场不是喊口号,也不仅仅是价格贵那么简单,用力不能过猛,真的是需要静下心来,一个城市、一个项目去精心打造。

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